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解密“長壽花”玉米油營銷秘籍    時間:2016-04-05


為什么一個民營企業能夠成為一個品類的領導品牌呢?在這里為您解密“長壽花”玉米油品牌營銷成功案例奧秘。

 山東三星玉米產業科技有限公司,率先在國內開展玉米油的自主研發和生產,實現了國內專業生產玉米油零的突破。企業先后通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001:2004環境管理體系認證、HSAS18001職業健康安全管理體系認證和ISO/DIS22000食品安全等管理體系認證,規范化的管理保證了產品生產體系的良好運行?!俺な倩ā鄙癱瓿晌衩子托幸禱竦寐躺稱啡現さ鈉放?。同時,長壽花植物甾醇玉米油經國家食品藥品監督管理局批準,認定為具有輔助降血脂功能的保健食品。

 2009年12月18日,中國玉米油股份有限公司(股票代碼:01006.HK)在香港聯交所主板成功上市,成為國內玉米油行業首家上市公司。2012年6月,中國玉米油股份有限公司正式更名為長壽花食品股份有限公司,香港聯交所股票交易代碼更名為“長壽花食品”,從此,公司步入品牌運營新時代。

 第一、人和,一切的成功源于人的因素。于知孚老師在與王總三兄弟的交往中發現,他們最為可貴的幾點是:勤奮、謙卑、責任心、孝道、社會責任。王董事長被評為十大孝子,在傳承中華孝道文化中為社會起到了表率作用。總經理的謙卑學習精神更是值得尊敬,2012年為了建設總部基地,同時還要考慮上另外一個鋁制品項目,于知孚老師再次來到三星,那時公司已經上市三年了,老師建議一定要提出一個高大上的企業語,比如中國玉米油領導者之類,王總一直在思考時機成熟了嗎,是不是有點大。其實當時的情況已經在事實上是玉米油行業的老大了,他們這樣的人能不成功嗎?

 于知孚認為,我們的企業家一定要傳承中國優秀文化,給企業人做表率,影響更多的人動善念,這樣福德也會大增。

 第二、品牌定位精準:專注玉米油品類。

 2014年一些競爭對手已經開始轉型做其他的品類了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是說玉米油這個心智已經被“長壽花”占據,只要我們一直專注,這個品牌就會占據這個品類心智。專注是在做品牌時非??曬蟮木?,企業家在此過程中會受到很多誘惑的干擾,例如前些年很多上市公司都進入房地產行業,但三星還是專注玉米油,記?。閡桓銎放埔歡系募岢?、堅持、再堅持去專注才能成就。
   

第三、品牌命名精準。

 長壽花:人三低才會長壽,專注的企業就會長壽,“花”代表遍地開花,企業銷售網絡大,受眾多。長壽也代表老人長壽,大家都知道現在社會老人做飯多,老人對應長壽非常精準。

 第四、廣告傳播代言:選倪萍

 為什么這樣選呢,為什么不選一個大紅大紫的明星,而選一個曾經的主持人呢?我們不要忘了時代特質,大家分析一下九十年代到現在,什么年齡的人在做飯買菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他們對于當年的春晚主持人都非常熟悉,這種代言形象特別容易進入經常做飯的顧客心智。另外,倪萍女士是山東人,與品牌企業所在地吻合。山東人給全國人的印象是:真誠、可交往、踏實。倪萍的形象最能代表。

 第五、經銷體系簡單

 經銷商直接對位企業,中間沒有任何總代理、分代理等環節,這樣在做促銷時最短的時間內,方案直接落到市場上,反應速度極快。

 第六、廣告營銷與市場傳播組合

 于知孚老師認為品牌不是用廣告砸出來的,而是要經過一系列的活動傳播,逐漸進入并占據客戶心智。比如重陽節捐贈老人院活動,于知孚老師建議不搞發布會方式,一個發布會只不過搞一個大支票,捐贈方和受贈方合個影,又能有什么效果呢?如果用捐贈的錢換成油,然后出車隊,車體上加載廣告,穿梭于大街小巷給各個老人院實地捐贈,廣告傳播效果會更佳,媒體可能認為這是個新聞事件熱衷報道,這無形中做了軟廣告,這才是真正切合企業實際的品牌營銷成功案例。

 于老師建議企業家們,品牌成長期不必大規模投入廣告,而應該策劃一系列活動營銷、事件營銷、軟文植入等雖花費小但效果好的品牌營銷策劃方案,幫助品牌在市場中、客戶心智中逐漸扎根。

 第七、合理的品牌運營節奏

 一個品牌從形成到成為強勢品牌必須經歷:導入期、成長期、快發展期、旺盛期等,節奏不對特別容易出現問題,我們想想當年的“秦池”“齊門思”等山東酒業,是不是節奏需要優化,1995年秦池成為央視標王,1996年銷售收入9.5億,利潤5672萬,這時如果考慮一下產能和銷量的關系,弱化一下廣告,加快產能建設,結果可能就不同了,另外從定位的角度,他是誰?沒有人能搞清楚。

 其他如:產品線不斷升級、成本降到最低,品牌資產的精心管理,融資的合理性等這里就不做闡述了。總之,易星商略于知孚老師對各位企業家說:“一個品牌的成功是一個系統工程,一個品牌要經過三個落地過程才能真正形成品牌,先在企業內部落地,然后在市場中落地,最后在消費者心智中落地,進入消費者心智后品牌才真正形成,形成后還要不斷鞏固、加強,品牌才能體現出生命力”??吹餃绱司實鈉放樸曬Π咐?。


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